D’une façon plus précise, il s’agit :

• De mieux connaître les marchés existants :
  - les différentes offres sur le marché
  - les acteurs( prestataires, producteurs, distributeurs, prescripteurs etc.) et leurs stratégies
  - les segments de clientèles, motivations et attentes ;
• De mieux appréhender les marchés émergents ou potentiels :
  - Les tendances
  - Les nouveaux concepts émergents
  - Les nouveaux acteurs
  - Les nouveaux clients
• D’estimer le poids économique de chacun de ces marchés « pays par pays » ou  à partir des grands segments de clientèles identifiables. Il s’agit aussi d’identifier le potentiel que peuvent représenter ces différents marchés et d’imaginer les registres de communication, marketing, commercialisation à mettre en place pour les séduire…

La démarche marketing permet de proposer des axes de réflexion stratégiques et opérationnels pour les gestionnaires de sites qui souhaiteraient diversifier leurs publics et qui se posent la question de l’articulation de leur offre avec celle du territoire d’implantation.

Pour en savoir plus

En décembre 2006, la revue mensuelle du tourisme et des loisirs, a consacré un dossier spécial au marketing de la culture en Europe, essentiel pour en savoir plus et pour capitaliser sur les savoirs faire. Il s’agit d’une synthèse des travaux du premier Workshop Arts, Culture et Management en Europe (ACME)

Pour approfondir les connaissances sur les clientèles touristiques étrangères, les bureaux d’ ATOUT FRANCE implantés dans plus de 30 pays, constituent une riche source d’informations.